ドリルを売るには穴を売れ
- 区切っても通読しても読める
- 理解難度：やさしめ
この本を紹介している棚：仕事の目的から選ぶ一冊
推薦理由
商品の特徴は説明できても、誰にどんな価値を届けるのか曖昧なときに。売り手の都合から少し離れ、顧客が求めるものを出発点に、届ける相手や違いのつくり方を考える一冊です。専門用語の暗記よりも、商品やサービスの見方を整え、マーケティングの基本を身近な仕事に結び付けたい人に向いています。
向いている人
マーケティングを初めて学ぶ人。商品やサービスの特徴を、顧客にとっての価値から捉え直したい人。
向いていない人
広告配信やアクセス解析の操作方法を求める人。専門的な市場調査や、統計分析の手法を体系的に学びたい人。
読む際の注意点
マーケティングの基本をつかむための入門書であり、事例や考え方を当てはめるだけで売上が伸びるとは限りません。顧客が求めるものを売り手の想像だけで決めず、実際の反応や利用状況を確かめる必要があります。
推薦する版
書名だけでなく、次の版・訳を特定して推薦しています。
| 書名 | ドリルを売るには穴を売れ |
|---|---|
| 著者 | 佐藤義典 |
| 出版社 | 青春出版社 |
| 版 | 単行本 |
| 刊行 | 2007年 |
| ISBN | 9784413036238 |